“小湯司令”,“南征北戰”

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別誤會,此“湯司令”非當年蔣介石手下干將湯恩伯,而是北京星期七教育科技有限公司董事長湯東遷,“小湯司令”是別人送他的雅號。

當年,湯東遷主動放棄大學學業轉而創業,曾讓人感到惋惜,如今卻令人刮目相看。屈指算來,湯東遷縱橫馳騁商場14年了,這個時間不短,但也不長——一個男人完成了自己的蛻變。

點擊他創立的XQQ(星期七)的網站,首先映入眼簾的是一片充滿生機的綠,一棵參天大樹下出現的7個字“你的未來你做主”,正如“夢想不會因為年齡而老去,反而會成為經典”,在湯東遷的人生道路上,每一次飛躍都離不開他對夢想的執著追求和不懈努力,每一次飛躍都向人們展示了一個新溫商的務實而又善于創新的形象。 

棄學從商

他感覺到人應該到最能發揮自己優勢的地方,

去實現自己人生價值的最大化。

1973年11月,湯東遷出生于溫州永嘉縣一個普通的農民家庭,那時父親為了家里的生計常年在外闖蕩,見多識廣,具有豐富的人生閱歷。母親則是一位善良、秉承了中華民族傳統美德的婦女。20世紀70年代的中國還處于文化大革命中,而湯東遷的童年也趕上了文化大革命的最后五年,那時人們的生活處于水深火熱中,尤其是一些農村,一日三餐無以為續,在湯東遷兒時的記憶中曾與饑餓相伴,但這非但沒有成為他痛苦的記憶,反而變成他人生中的一種色彩或者說財富。

兒時湯東遷的喜歡玩打仗,玩起來就想贏。他的思維方式是,先看看自己有什么,再想辦法選擇適合自己的方式獲得勝利。所以總是他帶領的一方獲勝,由此伙伴們就送一湯東遷個“湯司令”的稱號,湯司令的稱號和這種思維方式一直伴隨著他成長,學習,工作,創業。

到了20世紀九十年代,隨著改革開放的進行,神州大地進行著日新月異的改變。當時的溫州是中國民營經濟發展的先發地區與改革開放的前沿陣地。萬丈高樓平地起的景象,對當時躊躇滿志、血氣方剛的湯東遷來說,不啻于當頭棒喝,也猶如黑暗中的一盞明燈,照亮了他前行的道路,為他的人生指明了方向。他感覺到人應該到最能發揮自己優勢的地方,去實現自己人生價值的最大化。學校已經不能滿足個人的發展,于是湯東遷在1997年從大學退學,那時他還有兩年就可以從大學畢業。

這一年2月,退學不久的湯東遷離開家鄉來到廣州,通過朋友引薦進入寶潔。他從市場營銷開始,后來接觸人力資源,了解品牌推廣的作用,他從一個部門申請另一個部門:寶潔該有的部門他走了個遍。這是湯東遷第一次接觸真正的大企業,在這里受到企業文化的熏陶,讓他對品牌建設有了深刻認識,在以后對品牌的深入學習研究埋下種子。而這里所學到的企業知識,成為日后湯東遷創業的有利條件。當在寶潔干出些成績時,他骨子里流淌著的都是不安分的情愫,認為擁有自己的事業才是立身之本和人生追求的目標,于是,湯東遷又一次朝著自己的創業之路勇敢地邁出了腳步。

 

 從1到100

他信一句話,機會總是在你放棄的前一秒出現,

所以他無論做什么都會堅持到最后。

創業,是一個永恒的話題,其中的酸甜苦辣、坎坷曲折及其所付出的代價,恐怕只有親身經歷者才能深刻體會。從1998年開始,湯東遷就開始為創業做準備,經過對當時中國市場的考察和對市場前瞻性的預測,老百姓開始追求服裝的美觀和時尚。他認為當時國內的服裝行業正處于高速發展的時期,具有廣闊的發展前景。于是他辭去工作,離開寶潔。孤身前往“冰城”哈爾濱,迎接他的是撲面而來的寒風冰雪。哈爾濱的最低氣溫能達到零下30度,對于土生土長的南方人而言,氣候則成為他到哈爾濱克服的第一個困難。但湯東遷卻認為溫州人就像蒲公英一樣,不屈的意志讓他們可以在任何地方都能扎根發芽。

這里的冬天寒冷而漫長。為了第一家服裝店的選址,湯東遷走過哈爾濱的每一條街道,他甚至比有些哈爾濱人還了解這里每一條街道,他告訴筆者;當時他還經常給游客指路。就是在這個冬天湯東遷的第一家店開張了,他代理的是國內某服裝品牌。這個品牌在當時對消費者還是很陌生的,代理商就是它的營銷終端。湯東遷每天思考的就是如何把它推入市場,并竭盡全力的提高自己的銷售額。因此在每天打烊后他都刻苦學習一切關于品牌推廣的知識。這時的湯東遷可以說白天是商人,晚上是學者。學習是什么?有人說,學習是陽光,可以驅散無知的陰影;學習是雨露,可以滋養干枯的心靈;學習是階梯,可以讓人攀登高峰。但是學習對當時湯東遷來說就是一種力量,他這樣告訴筆者:“那段時間是我最累也最苦的時候,但是一種無法用語言表達的充實感填充著我的整個軀體,覺得有用不完的精力,就是這種力量滋潤著我的夢想讓我堅持了下來?!?/P>

第二個冬天,比第一個冬天更寒冷,這時湯東遷的店也走上了軌道。但是天有不測風云,讓他再次面臨抉擇。當時湯東遷代理的服裝品牌給所有的代理商發了一個通知,提出了比較苛刻的條件。湯東遷想了一夜,最后還是決定壯士斷臂,他想找一個新的突破口,再次挑戰自己,于是,他又一次選擇了離開。而且這次的離開,是壯士斷腕,是釜底抽薪,放棄他用了2年時間推廣的品牌,放棄他2年來積累的成果。這時的他第一次有了打造自己品牌的渴望。

第二天湯東遷就動身前往廣州,在那里他沒有找到適合代理的服裝品牌。他說他很信一句話,機會總是在你放棄的前一秒出現,所以他無論做什么都會堅持到最后。

在浙江他碰到了某服裝品牌的老總,在經過一次長談后他決定代理這個品牌,讓他下這個決定的原因有兩條,一是它的服裝更適合北方;二是它是一個年輕有活力的品牌。這樣他帶著新的品牌代理權回到哈爾濱,決定新的開始。當他把這兩年攢的錢全拿出來后,他立即遭到了親朋好友的一致反對,他們都認為將錢投入一個完全陌生的品牌,無異于將錢扔進大海。但是,他對決定的事從來就不會輕易改變,在巨大的壓力面前,他還是義無反顧地把錢全投了進去。

他將產品的消費群體定位為青少年,并運用創新的戰略和超前的品牌推廣手段進行產品推廣。很快,這一系列的措施就收到了實效,不但迅速占領了市場,還走上了穩步發展的快車道。2000年湯東遷拿下哈爾濱黃金地段的5家鋪面,第二年他又拿出全部利潤再次投在人流量大的街道搶占店面,就這樣他在2005年店面擁有量超過100家,他成了黑龍江最大的服裝品牌代理商。在2005年開始,湯東遷贊助了哈爾濱8成高校的大型晚會和愛心活動。

當他從一到一百,這個過程有淚有笑。風風雨雨最終把他磨練成一個不怕吃苦、堅忍不拔、勤勞踏實的將帥之才。練就了自主、自立、自信、自強的性格。這種精神和性格是每一個溫州成功商人的共性,湯東遷則把它提煉出來以小湯司令的筆名出了《溫州人的賺錢風暴》這本書。

 

 打造校園首選品牌

國內學生們的校服還是以運動為主,校服款式單一,缺乏

個性。因此他把企業經營定位在為學校提供精品校服上。

莎士比亞有一句名言:“僅僅一個人獨善其身,那實在是一種浪費。上天生下我們,是要把我們當作火炬,不是照亮自己,而是普照世界:因為我們的德行倘不能推及他人,那就等于沒有一樣?!?/P>

當自己成就了自己時,他說自己應該回饋社會,而回饋社會最好的方式就是教育。近年來,由于社會的高速發展,我國的應試教育出現種種弊端,湯東遷認為現在的教育現狀就是,小學培養億萬富翁;中學培養千萬富翁;大學培養百萬富翁。

他要為中國的教育貢獻一份力量。就是抱著這樣的決心,他的足跡遍布了海內外,東南亞、日本、歐美……各大名校。讓他眼前一亮的是各個國家的中小學孩子們的校服,時尚美觀尊重個性發展。而我們中國孩子的校服還是以運動為主,校服款式單一,結構松垮,沒能體現出年齡、性別上的差異,質量存在較大問題。通過他多年經營服裝的深刻體會,越來越多的中國人開始意識到“我行我秀”不僅是一種生活方式,更是一種精神氣質。經過對國內外的校服市場進行了理性的分析對比后得出:雖然國內校服“品牌眾多,但還沒有一個真正揚名的世界性知名品牌。于是,湯東遷舉起了“打造校園首選品牌”的旗幟,將品牌夢想的藍圖與他的二次創業牢牢地聯系在一起。

2009年,湯東遷在北京成立北京星期七教育科技有限公司,北京星期七自成立以來以關注中國下一代的成長為出發點,通過不斷的探索和努力,積極提升著公司的信譽度和知名度。

在品牌管理上,湯東遷本著“快樂、自信、和諧”的經營理念,以“穿出來的文化”為口號,將“自由”、“個性”、“時尚”、“愉悅”、“和諧”、“美麗”的元素融入到星期七服飾文化中,彰顯著屬于校園一族的價值觀和生活觀。

采訪湯東遷之前,記者特意點擊了他在新浪網上以“湯司令”為名注冊的微博,粗略地看了一下,200多篇博文,內容大多數是關于教育和品牌的??杉潿韻衷謔亂檔淖ㄗ⒊潭?。

湯東遷是一個自信的人,他為《溫州商人》勾勒出自己的事業藍圖:用三年時間把“星期七”品牌成為行業的前三名,五年內打造成為校園首選品牌,享有極高的品牌知名度、美譽度與忠誠度,依賴度;與全國100所知名學校建立合作關系;與100位國內教育專家聯手組建演講專家團隊,前往各地進行公益演講:在全國每個城市都要開設星期七的旗艦店……

為何把企業命名為“星期七”?對此,湯東遷是這樣解釋的:他對7偏好,“7”是他的幸運數字,創業時期開業日、結婚日、孩子的出生日,以及手機號碼都是跟“7”有聯系。

但愿“7”這個幸運數字永遠伴隨著他并為他帶來好運。